Economia

Marketing promocional no varejo: como o trade marketing pode ajudar a alavancar as vendas

Oferecer brindes é uma excelente forma de atrair o consumidor, porém eles precisam ser bem escolhidos

Por Assessoria 03/12/2018 20h59
Marketing promocional no varejo: como o trade marketing pode ajudar a alavancar as vendas
Reprodução - Foto: Assessoria
Marketing promocional no varejo é uma excelente oportunidade para alavancar as vendas, principalmente, em períodos de baixa demanda. Entretanto, muitos gestores ainda não sabem como inovar e colocar essa estratégia em prática para atrair mais clientes e contribuir para o fortalecimento da marca no mercado. Quer saber como montar uma campanha promocional eficaz e conseguir monitorá-la com a ajuda de um sistema de trade marketing? Então, continue a leitura! Ofereça brindes úteis Oferecer brindes é uma excelente forma de atrair o consumidor, porém eles precisam ser bem escolhidos. Ou seja, é necessário oferecer produtos úteis, que agreguem valor para a marca e ajudem a gerar mais visibilidade. Dessa forma, cria-se um relacionamento de identificação e simpatia com os clientes. Isso faz com que eles percebam que a marca, além de conhecer suas demandas de consumo, também está preocupada em se relacionar e oferecer soluções criativas para o dia a dia deles. Ofereça amostras em locais estratégicos Se a ideia da campanha promocional é reter os consumidores que já conhecem a marca e atrair novos clientes que têm o perfil ideal para os produtos, é imprescindível escolher locais estratégicos para oferecer uma prévia dos artigos da campanha. Logo, não é suficiente escolher um local de grande circulação e montar um stand para distribuir as amostras. É necessário fazer um estudo do PDV para garantir bons resultados. Ou seja, atuar de modo a fazer com que os brindes cheguem aos consumidores que de fato atribuam valor àquele item. Ofereça experiências singulares Ao expor a marca para mais pessoas e em locais estratégicos, os gestores devem se comprometer em oferecer experiências singulares ao seu público-alvo, fazendo com que se sintam valorizados, satisfeitos e curiosos para conhecer um pouco mais sobre a marca. Dessa forma, com uma equipe de profissionais capacitados, a indústria consegue mostrar aos shoppers como sua experiência é humanizada e como seus produtos são relevantes para sua qualidade de vida. Conte com a ajuda de um sistema de trade marketing Contar com a ajuda de um software de trade marketing é extremamente útil, pois com ele você pode acompanhar tudo o que acontece no PDV, em tempo real. Para isso, basta instalar a ferramenta em um tablete ou smartphone. A equipe de promoção pode enviar fotos para você validar se a execução foi feita conforme planejado, informar dados de estoque, em tempo real, e ainda coletar informações dos produtos da concorrência. Esses dados são relevantes para corrigir as ações de forma mais rápida ou mesmo aumentar os esforços de reposição de mercadoria, em caso de grande procura pelo produto. Com isso, é mais fácil tomar decisões estratégicas. Afinal, você terá em mãos dados sobre o que já funcionou e o que não gerou um bom retorno. Como pudemos notar, as ações promocionais trazem diversas vantagens, entre elas, a conquista de novos consumidores. Contar com a ajuda de um programa de trade marketing otimiza o tempo da equipe e viabiliza a mensuração dos resultados  dessas campanhas.

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