Por: Bruna Bozano

O Brasil é um país formado por mais de 40 milhões de empreendedores (segundo a Agência Sebrae) espalhados por todas as regiões, com idades variadas e histórias fascinantes.

Muitos caíram de paraquedas no universo empreendedor, empurrados por circunstâncias como o desemprego e dificuldades financeiras.

Outros abriram mão da estabilidade de um emprego formal, investiram o dinheiro que tinham disponível e colocaram toda sua energia para realizar o sonho de empreender.

Entre os dois caminhos que levam ao início de uma jornada empreendedora, há, no entanto, algo em comum. Dilemas, obstáculos e fases desafiadoras estão diante de todos que decidem se dedicar a um novo negócio.

O Nicho e a Análise de Mercado

Assim como na vida, no empreendedorismo, nem tudo é do jeito que se quer.

O sonho, às vezes, não condiz com a realidade.

Há quem sonhe, a vida toda, em ser dono de uma sorveteria, mas se o negócio não estiver instalado em cidades em que o inverno é tão quente quanto o verão, será preciso ter capital de giro suficiente para suportar as estações mais frias, em que a demanda pelo produto vendido é muito menor.

Isso vale para tudo.

Abrir uma loja de grife para vender sapatos da Prada e bolsa Gucci original em bairros com população classe C ou D, provavelmente não resultará em sucesso. Neste caso, não adianta buscar por alugueis com preços mais baixos. É preciso estar pronto para investir nas melhores localidades ou se comprometer com o aluguel e outros custos de uma loja em um shopping.

Estudar o nicho e verificar quais são as oscilações sazonais de vendas, qual o público consumidor daquele tipo de produto, quais são os concorrentes e como está o gráfico de crescimento do segmento, são algumas formas de iniciar o negócio de forma mais preparada e com mais chances de sucesso.

A Burocracia e a Possível Solução

Abrir uma empresa no Brasil pode ser um pouco burocrático e demorar até 4 dias.

A maioria dos negócios, no entanto, começa através da modalidade MEI (Micro Empreendedor Individual), que facilita consideravelmente a vida de quem quer empreender legalmente, mas não está pronto para arcar com todos os trâmites e custos relacionados à abertura de uma empresa.

Quem regulariza um empreendimento como MEI pode contratar um funcionário, emitir notas fiscais através do sistema enotas e outros, solicitar maquininhas de pagamento como a Moderninha, a Ton e outras, consegue participar de licitações do Governo, pode obter linhas de crédito diferenciadas com bancos e financeiras, e obter diversos outros benefícios. Tudo sem comprometer o caixa da empresa, visto que o recolhimento mensal não ultrapassa R$76,60 (valor atualizado até fevereiro de 2024).

Infelizmente, nem toda empresa pode ser iniciada como MEI.

Há um rol taxativo de profissões e negócios que podem se enquadrar nessa modalidade empresarial. Para quem deseja iniciar, é aconselhável fazer uma pesquisa antes, e verificar se há alguma forma de conseguir o enquadramento.

Vendas e Negócios

Atender a burocracia, escolher um bom nicho e estar pronto para lidar com os desafios de uma rotina empreendedora não são sinônimos de sucesso.

No fim do dia, o que realmente importa são as entradas no caixa.

A boa localização é um fator que influencia bastante na realização de vendas, fechamento de negócios e até no funcionamento logístico da empresa, mas quando se trata de faturar, grande parte da responsabilidade fica por conta de uma boa estratégia de marketing - muitas vezes negligenciada, de forma imperdoável pelo mercado.

Contratar uma agência de marketing digital pode não ser algo barato - especialmente na visão de quem está iniciando. Mas, não contratar, pode ser um erro que custa muito mais caro.

É, quase sempre, um erro do empreendedor tentar centralizar tudo e acreditar que será possível cuidar de todo o negócio fazendo as próprias vendas, a administração financeira e comercial, as manutenções, os cuidados burocráticos e, ainda, criar e aplicar uma estratégia de marketing - quase sempre, de forma intuitiva e sem os conhecimentos necessários para isso.

Há, claro, alguns tipos de divulgação que podem ser realizadas, tanto em grupos de Whatsapp quanto nas redes sociais e, até mesmo, de formas analógicas, porém, há diferenças substanciais entre uma divulgação (ou algumas) e uma estratégia de marketing elaborada e executada por profissionais experientes e especializados na área.

Contar com o capital necessário para aplicar nessa área é essencial para que o negócio tenha faturamento desde o início das suas atividades.

Inimiga Número 1: A Ansiedade

Seguir tudo que está listado acima não é o bastante para garantir bons resultados dentro do empreendedorismo.

A ansiedade pode conduzir a erros irremediáveis na gestão de qualquer negócio - inclusive naqueles que já existem há algum tempo.

Pensar antes de iniciar, ter calma para fazer isso da forma correta, se preparar para toda e qualquer mudança, não tentar abraçar todas as funções e organizar prioridades podem ser tarefas complexas para quem precisa de dinheiro para ontem, mas “colocar o carro na frente dos bois” só aumenta a possibilidade de perder tudo, antes mesmo de ganhar algo.

Cabeça fria e troca de ideias com quem já está no mercado há algum tempo podem ser de grande valor para começar e prosseguir com calma, aumentando as chances de sucesso na jornada empreendedora.