O início do ano costuma registrar redução nas vendas do comércio em diversos setores. Após o período de festas e férias, e antes do Carnaval, a queda no consumo afeta principalmente os meses de janeiro e fevereiro. Segundo o especialista em vendas Alex Geraldo, esse comportamento é sazonal e, por isso, previsível, o que permite ao empresário se organizar para minimizar prejuízos.

O tema foi abordado na edição desta semana do TH Entrevista, que recebeu o especialista para discutir planejamento, estratégia e gestão financeira no varejo. De acordo com Geraldo, apenas alguns segmentos, como material escolar e produtos voltados ao Carnaval, apresentam maior movimento nesse período, enquanto a maioria enfrenta retração.

Sazonalidade

Alex Geraldo afirmou que, por ser previsível, a sazonalidade deve ser administrada. Ele destacou que o empresário precisa se preparar ainda no fim do ano anterior, especialmente após períodos de alto faturamento, como Black Friday e Natal. Segundo ele, parte dos recursos obtidos nestas datas deve ser reservada para cobrir despesas fixas do início do ano.

Entre os custos citados estão férias de funcionários, encargos adicionais em lojas de shopping centers, IPTU e outras obrigações financeiras que se concentram nos primeiros meses do ano. Para o especialista, a falta de provisão financeira agrava os efeitos da queda nas vendas.

Uso de dados

Outro ponto ressaltado por Geraldo é a análise de dados de vendas. Ele orientou que empresários avaliem informações de períodos anteriores, como desempenho de janeiro e fevereiro do ano passado, produtos com maior e menor giro, estoque disponível e perfil dos clientes que mais compraram.

Com base nesses dados, é possível definir estratégias como promoções direcionadas, liquidações de produtos com baixo giro e ações específicas para clientes recorrentes. Segundo o especialista, decisões baseadas em indicadores tendem a ser mais assertivas do que ações genéricas.

Promoções e comunicação

Alex Geraldo explicou ainda que o consumidor também enfrenta maior pressão financeira no início do ano, com despesas como IPTU, IPVA e material escolar. Diante disso, estratégias como preços mais acessíveis, parcelamentos, kits promocionais, ofertas do tipo “leve mais por menos” e cashback podem estimular as compras.

Além das promoções, ele destaca a importância da comunicação. Para o especialista, o empresário deve utilizar diferentes canais, como redes sociais, imprensa, rádio e televisão, para divulgar as ações e manter contato com o público.

A entrevista completa com Alex Geraldo está disponível no canal Tribuna Hoje no YouTube e na programação do canal 12 – TV COM da Net/Claro, com exibição às 10h, 16h e 20h.