O enfreaquecimento do mercado pode ser um bom termômetro para estimular as vendas no próximo Dia dos Pais, comemorado no domingo 13 de agosto. A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) revisou de 1,2% para 1,6% a projeção de crescimento nas vendas do varejo em 2017, após o resultado de maio da Pesquisa Mensal de Comércio (PMC), divulgada em 12 de julho pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), registrar avanço de 4,5% na comparação com maio do ano passado.

Esse foi o melhor resultado desde março de 2015, quando houve um aumento de 5,0% na receita do varejo. Por outro lado, especialista alerta para a necessidade de cautela. "Por mais que haja uma leve reação, o mercado ainda está retraído e a hora, portanto, é de investir na queima de estoque, com promoções direcionada aos pais", afirma o gestor de varejo, franquias e negócios em rede, Luis Henrique Stockler, sócio-presidente da ba}STOCKLER.

De uma forma ou de outra, os varejistas enxergam a data como uma boa oportunidade para alavancar as vendas. Tiago e Diego Diniz, sócios-proprietários da Now Nutrição Esportiva, por exemplo, esperam um crescimento entre 5% e 10% nas vendas em relação a 2016. "Os polivitamínicos e produtos pré-hormonais são muito procurados nessa época do ano, mas o whey protein é disparado o presente preferido dos filhos para a data", enfatiza Diego. Combos com 10% de desconto também serão oferecidos nas 14 lojas da marca. Diego ainda espera que os familiares gastem um tíquete médio de R$ 162,00 no presente, valor 10% maior em relação ao ano passado.

Já para as Lojas Viggo, esse é uma época de oportunidades, já que o know how da marca é totalmente voltado ao público masculino. Mocassins, sapatos sociais e acessórios são alguns dos produtos que estarão em destaque nas seis lojas da rede durante esse período. Para Diogo Oliveira, diretor de marketing e expansão, a meta é vender 15% a mais que no ano passado. O número deve representar também a porcentagem gasta a mais no tíquete médio em relação a 2016. "A promoção do kit Pai (meia, calçadeira e mousse incolor), presente para os clientes que realizarem compras acima de R$ 399,90, é uma forma de chamar a atenção do consumidor e instigá-los a consumir mais", aponta Diogo.

Já as empresas no segmento de alimentação, o incremento surgirá do grande fluxo nos centros comerciais nos dias que antecedem a comemoração. O Rei do Picadinho, rede de franquias comfort fast food espera que o gasto do tíquete médio fique pelo menos, 20% no comparativo com o ano anterior. Como estratégias promocionais e compatíveis ao bolso do consumidor, a empresa investirá no carro chefe: o Picadinho de carne a R$ 28,90 e oferecerá uma caneca temática, na compra do combo picadinho de carne com chopp no domingo do dia dos pais. As canecas estarão disponíveis durante o mês de agosto como campanha do dia dos pais e serão vendidas a R$ 18,90 com direito a um refil de chope.

Outra rede de alimentação que deve pegar carona na data é a rede de franquias Olha o Churros!. A estimativa de incremento no tíquete médio, segundo Gabriel Rodero, diretor de marketing e expansão da rede, deve girar entre 10% e 20% e a aposta de produto carro chefe, dessa vez, não será o tradicional churros de doce de leite, mas o Waffle de Churros (R$ 19,90), o Ice Churros Magnífico (R$ 19,90) e o Tiramissu (R$ 8,00), itens prediletos dos pais quando acompanham os filhos na hora da sobremesa.

"Em linhas gerais, o cenário aponta para um segundo semestre mais positivo, já que nesse período além do Dia dos Pais, o varejo se pautará também pelo Black Friday e Natal. Ter um bom planejamento para suplantar os períodos de baixa, que ainda haverão, é a chave para garantir a baixa nos estoques. Ativar ações, promoções, remarcações de preço e realizar até campanhas em co-branding são atitudes decisivas para garantir algum lucro. Deste modo, o varejo estará, ao final do ano mais forte e preparado para a encarar a retomada da economia em 2018", vislumbra Stockler.