O mercado brasileiro de beleza e cuidados pessoais acompanha uma mudança no comportamento dos consumidores masculinos. Segundo a ABIHPEC, o Brasil é atualmente o segundo maior mercado mundial em produtos masculinos, considerando dados da Euromonitor de 2025. A entidade também aponta que o público masculino vem ampliando sua participação especialmente em categorias como cuidados com a pele e fragrâncias.

Esse movimento também transforma a relação dos homens com as barbearias. O serviço deixa de estar restrito ao corte ou à barba e passa a envolver orientação sobre manutenção, finalização e escolha de produtos. Para Fogaça, barbeiro e especialista da Treeliss, entender as características do cabelo é fundamental para construir uma rotina que preserve o resultado obtido no salão ou na barbearia.

“Hoje o cliente masculino chega muito mais interessado em entender o próprio cabelo. Ele quer saber qual produto usar, como finalizar e até o que pode fazer para manter o resultado do corte por mais tempo. O papel do profissional é justamente orientar para que esse cuidado continue em casa”, afirma Fogaça.

Segundo o especialista, um dos principais problemas ainda é tratar todos os cabelos da mesma maneira. Oleosidade, ressecamento, curvatura e processos químicos são fatores que devem ser considerados antes da escolha de shampoo, máscara ou finalizador. “Não existe uma rotina única para todos os homens. O primeiro passo é entender o que o cabelo está pedindo e, a partir daí, escolher os produtos e a frequência de uso”, explica.

A indicação também deve levar em conta o momento do cabelo. Produtos de limpeza profunda, por exemplo, podem fazer parte de protocolos específicos quando há necessidade de remover resíduos e preparar os fios para outros cuidados. No portfólio da Treeliss, o Shampoo de Limpeza Profunda Supreme Argan aparece justamente associado a essa etapa de preparação, com argan e macadâmia.

Para Fogaça, a mudança está também na percepção do homem sobre o autocuidado. “O cliente não quer necessariamente uma rotina complicada. Ele quer praticidade e resultado. Quando o profissional consegue mostrar que alguns minutos de cuidado em casa fazem diferença no cabelo, ele passa a enxergar a manutenção como parte do serviço”, diz.

Para Aristides Israel, CEO da Treeliss, esse comportamento abre espaço para uma relação mais próxima entre marcas, profissionais e consumidores. “A evolução do mercado masculino mostra que existe uma oportunidade para desenvolver produtos e experiências cada vez mais específicos. O profissional de beleza tem um papel importante porque conhece a necessidade do cliente e consegue transformar essa necessidade em uma orientação de cuidado”, finaliza.